把双十一晚会的各种问题都讨论定下来后，接下来的议题就转到如何提高双十一的销量上了。rn 其实要是能在双十一前就开通白条业务就好了，绝对能大大的促进销售额的爆发，可惜时间上不可能来得及。rn 而且凡客白条这东西，也不可能一上线就会有很多人来用，还需要一个推广的过程。rn 但让应俊很不爽的是，这次讨论来讨论去也没有一个让自己满意的好主意。rn 想要提高双十一的销售额，归根结底只有两种方法。rn 一种是宣传，其实双十一晚会就是一种很好的宣传手段，另外就是要加大广告方面的投入了。rn 另一种就是低价，只有给予足够多的优惠，消费者们才有购买的动力。rn 只要折扣够低，别说正好有需求的产品，就是暂时没需求的东西，都会趁现在活动时多买一些，这就是所谓的“囤货”了。rn 这两方面凡客商城本来就已经再做了，现在只能说不惜血本的继续加大投入了。rn 最后，应俊无奈只能把淘宝网的定金预售模式先拿过来用了。rn 比如一件商品卖100块钱，你先付10块钱定金，剩下的尾款到双十一当天再付款。rn 而到了双十一，这你10块钱的定金可以当双倍用，只需要再付80块钱的尾款就可以了。rn 当然，如果付了定金，中途你又后悔了，不想要了这件产品了，定金也是不退的。rn 这个方法一眼就能看出来，就是把很多天的购买力集中到一天爆发出来，确实能很有效的提高双十一的销售额。rn 但后遗症也很明显，就是双十一之前的这些天，基本就没什么销量了。rn 应俊其实并不怎么喜欢这种模式，事实上，当年的淘宝网把这套搞了几年之后，社会上就出现了一些反对的声音，说是浪费社会资源。rn 双十一之前的十几天，由于没什么生意，导致不仅快递员都闲的要死，货机和货车等物流资源也都大量的闲置和空跑。rn 而到了双十一这一天集中爆发后，快递瞬间爆仓，货机和货车都要超负荷运转好多天，快递员别说吃饭了，连睡觉都没时间了……rn 但眼下不管是应俊还是参与会议的高管，都想不到什么好主意，那只能就先这么办了。rn 毕竟商人自然要以利益为先，既然这个策略有效，那肯定要拿来用，个人喜好什么的，真的不是那么重要。rn ……rn 或许大家都是等着双十一做较量，所以整个十月份的价格战都有些波澜不惊，大家都继续保持的原先的态势，谁也没加大投入，但谁也没掉队。rn 而进入了十一月份后，几家电商就好像提前商量好了似的，突然一下子铺天盖地的全是的双十一的广告。rn 特别是淘宝网，这次的广告规模比凡客商城还要大，绝对是下了大血本了。rn 看来今年淘宝网不敢再使用刷单策略之后，是要真刀真枪的和凡客商城比硬实力了。rn 现在两家都是上市公司，凡客商城一旦拿到第一，股价必然会大涨，而淘宝网丢了第一，股价必然大跌，此消彼长的之下，凡客商城说不定未来真要超过淘宝网了，这是老马绝对不会允许的。rn 相较于凡客和淘宝网，京东则要低调很多了，广告力度也很一般，就好像已经缴械投降了一般。rn 但应俊从来不会小看京东，经过一番深思熟虑之后，就有些明白东哥的想法了，这京东这就是和凡客商城耗上了，准备打持久战了……rn 以京东目前的实力，是不足以一下子击败凡客商城的，即便侥幸在家电和3C领域获胜了，凡客商城还有服装百货等业务，还是能和京东商城分庭抗礼。rn 况且现在的凡客商城财大气粗，基本就是立于不败之地，在体量上碾压京东，是现在京东所不能抗衡的。rn 但所谓大有大的难处，小有小的好处。rn 以目前价格战的状态，大家都是亏钱的，凡客商城体量越大，那亏得越多；京东体量小，那亏得的也少。rn 只要京东一直坚持下去，让凡客商城觉得短时间内耗不死京东，自然就会放弃价格战了。rn 毕竟价格战那就是一把双刃剑，现在的情况是凡客商城伤敌八百自损一千，肯定不是长久之计。rn 想到这里，应俊有些头疼京东的难缠，如今已经是11月份了，价格战打了足足5个月了，这五个月，因为价格战的原因，凡客商城少说损失了十几亿的利润。rn 要不是知道京东未来会是凡客商城最大的竞争对手，应俊说不定还真就放弃这次价格战了。rn 毕竟按照目前的态势，京东少说也能再坚持个一年，要是后续还能融资成功，那就能继续耗下去，也不知道什么时候是个头。rn 既然如此，还不如见好就收，及时止损，等待下次机会，或者商量出更好的策略来对付京东。rn 但应俊此前已经多次强调过了，这次对付京东，绝对不能半途而废，让京东有喘息之机，必须要一鼓作气，一直坚持到把京东干死为止。rn 以京东现在的体量，就如此难缠了，要是放任其继续做大，那以后再想对付他，岂不是更难了？rn 别说是损失十几亿的利润，要是能把京东干死，那即便损失一百多亿的利润，应俊也会毫不犹豫的去做。rn 你京东不是想耗吗？我反正有得是钱，就陪你一直耗下去。rn 东哥，你低估了我的决心！我这次就是要干死你，别问为什么，没有原因……rn 等耗到明年京东手里的钱烧完了，我看到时候还有多少人敢投资京东！rn 一个常年亏损，还有一个庞大竞争对手在打压的企业，会有多少人愿意投资。rn 投资机构又不是做慈善的，只要他们看不到京东的未来，认为无利可图，只会毫不犹豫的止损，放弃京东。rn ……rn 随着双十一的日子越来越近，凡客商城和淘宝网的火药味也越来越浓。rn 这边凡客商城宣布预售金额已经超过5亿，淘宝那边就宣布预售超过6亿。rn 不仅如此，鉴于去年凡客商城双十一晚会的出色表现，淘宝也选在前不久宣布了今年也会举办双十一晚会。rn 好家伙，老马这是彻底和凡客商城卯上了，处处针锋相对，一点都不肯落下啊。rn 还好，还好，应俊对自己这边“回忆杀”的主题绝对有信心，淘宝那即便多请一些大牌来表演应该也无济于事。rn 其实就目前的整体情况而言，虽然淘宝网不惜血本的要和凡客商城一战。rn 但凡客商城还是略胜一筹的，至少从宣传上就是如此。rn 凡客商城这边和鹅厂是合作伙伴，所以鹅厂不但持续不断的给凡客商城引流，宣传广告基本被凡客商城包圆了，淘宝网始终难以插足，就少了一大块流量来源。rn 然后淘宝网又和百度交恶，前两年开始就彼此互相屏蔽，所以目前在百度上搜不到任何淘宝网的品信息的，所以这一块的流量，淘宝网也没有。rn 相反在百度有啊迅速失败后，百度这边就基本断绝了做电商的想法，于是凡客商城迅速抓住机会和百度达成了合作，目前凡客集团可是百度的大客户。rn 目前唯一和凡客商城交恶的大公司只有网易，原先还有一个盛大，但盛大如今已经Game Over了。rn 网易作为国内最大的门户网站之一，本身还是有着相当多的流量的，而且网易早在好几年前就彻底断绝了和凡客集团的任何业务往来了。rn 但丁三石和老马的关系也很不好，丁三石数次对老马落井下石，从最早的鹅厂的拍拍网背刺淘宝网，老马想找丁三石当和事佬未果。rn 前两年让老马最焦头烂额的支付宝之争，网易更是为此事件专门开了一个单独专题，声讨老马没有诚信……rn 所以淘宝网是绝不会和网易有什么业务往来的。
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